Задача

Клиент, владелец двух мебельных салонов в городе, обратился с запросом создать систему продаж для премиальных кухонь фабрики MOSSMAN в Новосибирске. Новый бренд не так давно зашел в город и продажи шли только с проходящего трафика из двух торговых центров. Онлайн реклама не была запущена.

План действий

Сначала нужно было выбрать дешевый и эффективный рекламный канал. Провели A\B тесты, которые выявили рекламу в Instagram, как канал с наименьшим CPL.

У заказчика был старый сайт, который имел крайне низкую конверсию. Было принято решение создание нового сайта и нового паблика Instagram. Если на паблик трафик должен идти исключительно с Instagram, то сайт должен спроектирован с учетом запуска трафика с нескольких рекламных каналов.

Реализация

Сайт. Используя психометрические исследования, была спроектирована модель сайта. Были определены последовательность и содержание блоков. Дизайн был отрисован в черно-красных тонах, пересекающимися с корпоративным стилем.

Главной особенность стало разработка встраиваемого модуля каталога кухонь для лэндинга без использования разбивки на отдельные страницы.  Это удешевило разработку и увеличило удобство просмотра каталога.

Были подключены технологии увеличения конверсии: SmartySite и модуль возврата посетителя. Было разработано 2 темы: стандартная и для новогодней распродажи. На сайт была добавлена анимация блоков.

Паблик Instagram. Проведя исследование конкурентов, был составлен контент-план, который содержал эффективные паттерны, взятые у успешных пабликов. Все посты были нарисованы с помощью сервиса Foller. В шаблонах были применены корпоративные цвета и шрифт. Была написана подробная инструкция по ведению паблика для администратора.

Реклама Instagram. Проведено исследования ЦА, определено ядро. Ядро было разбито на сегменты с определением потребностей для представителей групп. На основе его была спроектирована рекламная кампания в Instagram. Было создано свыше 10 групп объявлений на разные сегменты ЦА. С помощью Foller были отрисовано несколько десятков креативов.

Результат

• Компания и сотрудники четко понимают своих клиентов, их профиль, сегментацию и потребности;
• Готовый сайт [смотреть]/demo/mossman[/смотреть]
• Паблик Instagram;
• Система легкой генерации контента Foller;
• Контент-план;
• Инструкция по ведению Instagram для администратора;
• Повышенная конвертация трафика за счет системы SmartySite.
• Стоимость лида: 333 руб;
• Конверсия сайта: 4.6%.

Стек технологий

• HTML
• PHP
• JS
• CSS
• WordPress